Nutzung von Marktplätzen zum Aufbau Ihrer Marke

Laut Shopify wird der E-Commerce im Jahr 2020 kolossale 16,4 % des weltweiten Einzelhandelsumsatzes ausmachen!

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Die führenden Online-Marktplätze erzielten einen Umsatz von 2,6 Billionen US-Dollar, was etwa 62 % der weltweiten Internetverkäufe entspricht (Digital commerce 360). Zu den weltweiten Marktführern gehören: TaoBao, Tmall, Amazon, JD und Ebay.

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Was sind die Vorteile des Verkaufs auf einem Marktplatz? 

• Sie gewinnen sofortiges Vertrauen bei neuen Kunden
• Erschließung neuer Absatzmöglichkeiten in Übersee 
• Sie haben die Möglichkeit, die Angebote Ihrer Konkurrenten zu vergleichen und bei Bedarf anzupassen. 
• kann neue Handelspartnerschaften mit Händlern und Lieferanten aufbauen 
• Allgemeine Transparenz
• Es kann ein zusätzlicher Kanal zu Ihrer bestehenden E-Commerce-Plattform sein 

Auf Amazon resultieren 90 % der Produktaufrufe aus einer Suche, aber 70 % der Amazon-Suchen enthalten keinen Markennamen. Im Grunde genommen gewinnen Sie zwar an Bekanntheit, verlieren aber auch wertvolle Kunden an andere Verkäufer mit ähnlichen Produkten und müssen einen Mehrwert bieten, um wettbewerbsfähig zu bleiben. 

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Dennoch ist diese erhöhte Aufmerksamkeit nicht zu vernachlässigen. Unternehmen wie Optiseller helfen bei der Optimierung Ihrer Angebote auf Marktplätzen, damit Ihre Kunden Sie finden können. Sie unterstützen Sie auch bei der Steigerung Ihrer Konversionsraten durch Datenanalysetools, die Ihre Verkaufsleistung überwachen.

In Wirklichkeit sind Marktplätze in der Lage, die Mehrheit der globalen Verbraucher zu bedienen, die angeben, dass ein kostenloser Versand einen großen Einfluss darauf hat, ob sie bei einer Marke kaufen oder nicht, und auch diejenigen, die einen schnellen Versand erwarten.

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Was wäre, wenn ich Ihnen sagen würde, dass auch Sie genau das anbieten können, indem Sie Ihr Fulfillment an Bezos auslagern? 

Erstens sorgt unser globales Netz von Lagerhäusern dafür, dass Sie näher an Ihren Kunden sind und weniger für Ihre Logistik bezahlen. 

Während zum Beispiel die meisten großen Marktplätze aufgrund des Brexit Verkäufern den Verkauf zwischen dem Vereinigten Königreich und der EU untersagen, wenn ihre Waren nicht zuerst durch die Zoll- und Mehrwertsteuerprüfung gegangen sind, ermöglichen wir es Ihnen, Ihren Bestand zwischen unseren regionalen Lagern aufzuteilen, so dass sie diese Kontrollen gar nicht erst durchlaufen müssen.

Wir helfen Ihnen sogar, die Bestände aller Ihrer Vertriebskanäle in einem einzigen Konto zu verwalten, so dass Sie leicht nachvollziehen können, wann und wohin Ihre Bestellungen gehen. 

All diese Erkenntnisse bedeuten, dass Sie die Nachfrage Ihrer Kunden wirklich verstehen und in der Lage sind, sich an ihre unterschiedlichen Bedürfnisse anzupassen. 

Eine weitere Möglichkeit, sich von den Marktplätzen abzusetzen, besteht darin, sich an den 66 % der globalen Verbraucher und 73 % der Millennials zu orientieren, die bereit sind, mehr für umweltfreundliche Produkte oder Dienstleistungen auszugeben. (Inc, 2018)

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Mit dem im Juni gestarteten DECAF wollen wir die Logistik der letzten Meile im E-Commerce dekarbonisieren, indem wir die Möglichkeit bieten, Sendungen mit Lastenfahrrädern anstelle von herkömmlichen und elektrischen Lieferfahrzeugen zuzustellen. Cargo-Bikes können:

• produzieren bis zu 94 % weniger Emissionen als ein elektrischer Lieferwagen
• erledigen Aufträge in den Spitzenzeiten an Wochentagen bis zu 50 % schneller als Kleintransporter

Dadurch wird nicht nur eine schnelle Lieferung an den Endverbraucher gewährleistet, sondern Sie können sich auch als innovative E-Commerce-Marke positionieren. Sie steigern Ihre Markenbekanntheit, was wiederum mehr Besucher auf Ihre eigene Website bringt und Sie auf den Marktplätzen wettbewerbsfähig macht. 

Mehr Informationen in unserem aktuellen Beitrag über kostenlose und schnelle Lieferung

Obwohl Händler mit Omnichannel-Erfahrungen insgesamt im Vorteil sind, bleiben E-Commerce-Websites für die meisten Käufer die zuverlässigste Option, wobei 40 % der Befragten in einer Studie direkte Websites gegenüber Social-Media-Plattformen bevorzugen (Hubspot, 2019)